普通の家の売り方（欠陥住宅かもしれない）

まず、お客さんを案内する時にすぐに目的の
家に連れてゆかない。

１）最初に、安いけど危険な家につれてゆく。
　　そして、安いのにはそれなりの理由があると
　　思わせる。
２）次に、古い家につれてゆく。
３）そして、ちょっと古い家につれてゆく。
４）最後に、本命の売りたい家につれゆく。

いわゆる、ブス、ブス、ブスと見ていると、
普通の子でも、すごくきれいに見えるという
心理をつくらしい。

また、ここで大芝居を打つ。

「その家には、もう既にお客がついている。」
というと、
ものすごく、その家がほしくなるらしい。
（単純だけど、解らなくもない）

「では、上司にこちらに売ってもらえるように
　お願いしますので、お客さんも一緒に
　（上司に）お願いしてください。」

これで、お客さんも売ってもらうという心理になり
その場で契約をするというのである。


家を買って、あとから後悔しないように、
いくらその物件がほしくても
日にちを空けて見ることが重要であるらしい。

つまり、海外で骨董品を買うのといっしょで
ほしそうな顔をすると
（お客の）負けである。

逆に考えると、営業のエッセンスが見えてくる。

マ太郎